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三诺生物2013年仍将延续仪器高投放的销售策略
您当前的位置 :首页 > 数码资讯 正文 来源: 东方生活网 发布时间:2020-05-23 02:49:11

血糖行业保持高景气度,能够容纳3-4家血糖检测仪器厂商共同生存。三诺生物公司2013年仍将延续仪器高投放的销售策略,年度仪器投放量可能会超过2012年的150万台,存量仪器的增加将有效带动公司试条业务的增长。医院市场的拓展将会逐步开展,预计2014年公司医院市场收入有望达到近5,000万。

公司在公布年报的同时对一季度作了预测,预计2013一季度净利润同比增长10%-30%,一季度增速比全年32%的增长目标低的主要原因是由于海外订单确认的减少。2012年一季度公司实现出口近3,000万元,而2013年一季度,预计只能确认2,000万元的收入,海外出口的净利率较高,约55%,这样出口贡献利润降低了近550万。按照一季度10%-30%的增长预期,国内业务贡献利润能够实现27%-47%的增长,仍保持了较高的增速。

2013年仍将继续仪器高投放的销售策略,存量仪器增加将有效带动试条收入增长:2012年公司共计投放仪器150万台,目前公司渠道中共计沉淀仪器近300万台,预计2013年仪器投放量有望达到180万台。存量仪器的增长将带动试条收入的高增长。目前每台仪器年均消耗近100支试条,随着保健意识的增强,年均消耗量仍有较大提升空间。

全球血糖系统全球96亿美金,美国占50%,欧洲占28%,日本8%,中国3%,其他地区11%,国内血糖使用比率较低,未来市场容量还有较大提升空间。国内市场格局,医院市场与OTC市场各半,医院市场国产5%,外资占45%,外资占有绝对的优势。OTC市场,国产外资各半(各25%)市场份额。国内总体市场份额分配如下:强生35%,罗氏20%,怡城10%,三诺10%,其他25%,国产品牌主要集中在OTC领域。

积极组建医院渠道销售团队,医院市场有望成为新增长点:国内医院市场约占整个血糖监测市场的50%,目前基本被外资品牌占据,但进口替代是趋势。公司已经逐步向医院市场渗透,目前正在积极组建医院渠道销售团队,预计2014年将会拓展至50人,实现近5000万的销售收入。医院市场将成为公司新的增长点。

目前公司在二三线城市的营销网络已基本成型,一线城市外资品牌较为强势,并且健康需求开发的已经比较充分,成为红海市场;但二三线城市以及农村市场的潜在消费需求很大,市场竞争相对较小。公司积极推进渠道的下沉,在基层市场投放仪器,占领市场,随着需求的开发,试条业务有望获得持续增长。目前公司海外市场唯一的代理商就是TISA公司,面向的市场主要是古巴和委内瑞拉两个国家。

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