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从OPPOvivo到拼多多幕后教父段永平再也无法保持神秘
您当前的位置 :首页 > it资讯 正文 来源: 奇热生活网 发布时间:2020-08-05 05:39:53
李书福、许家印、孙宏斌等“同龄人”至今斗争在第一线,段永平却早已隐居暗地,经过将自己前半生所领悟到的商业真理毫无保存地传递给年轻人的方法持续发出影响力。

他不在江湖,江湖却有他的传说。

作者 | 深响编辑部

他不在江湖,江湖却有他的传说。

段永平,打造了火遍大江南北的“小霸王学习机”;创建了众所周知的“步步高”;在网易最底谷的时分成功出资;在黄峥仍是nobody的时分带着他一同去和巴菲特共餐;他的嫡派门徒掌舵了OPPO、vivo,统领了我国手机的半壁河山。

不吹,不黑,60后段永平走了一条异于其他企业家的路。

就在昨日,段永平稀有说话,在雪球上回复之前关于“营销路数”“遥控OPPO、vivo”“弟子黄峥”等许多谈论。

段永平表明:

1.没有靠营销起来并能耐久的公司,能够让公司持久的仅有方法便是能够不断有好产品。

2.我历来就没有遥控过OPPO和vivo,对公司状况的了解和咱们相同,根本上都是经过网上看到的,仅有的不同是我能够打电话核实一下网上看到的东西,这种状况大约每两三年或许会发作一次。

3. 黄峥和我的确是很熟的朋友,从前他在Google上班时也的确常常在一同谈天,但总觉得弟子的说法不适宜。

这段回复无疑暴露出段永平的格式。李书福、许家印、孙宏斌等“同龄人”至今斗争在第一线,段永平却早已隐居暗地,经过将自己前半生所领悟到的商业真理毫无保存地传递给年轻人的方法持续发出影响力。

咱们再度回看段永平的故事,感触这位传奇人物的才智与气魄。

01

1977年,中心决议正式康复高考,全国上下一片欢腾。那一年的高考是在冬季,历时近1个月。据统计,其时报名要求参与高考的我国青年多达1000余万人,终究共有570余万人参与考试,而终究选取的人数只要27.297万人。

段永平便是这27万分之一。而这27万胜者中还包含了日后成功出资腾讯、百度的IDG熊晓鸽、万通地产董事冯仑以及新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平。

1978年他进入了浙江大学无线电工程学系,成为了文革后的第一批大学生。结业后,段永平被分配到公营的北京电子管厂作业。

北京电子管厂旧相片,开场总出资一亿元,职工数近万,是60年代亚洲最大的电子管厂

没过多久,他就抛弃了这个铁饭碗。其时半导体集成电路正在敏捷替代电子管,段永平敏锐地知道到了工作的改动,终究挑选持续进修。

他考入人民大学计量经济学系进修,1988年结业,取得了经济学硕士的学位。这在其时的我国,是不折不扣的高学历人才,必定的“少数派”。

走出校门后,有着经济学眼光的段永平,看到了变革开放所带来的巨大时机。跟着孔雀东南飞的热潮,他也南下来到了广东省中山市,凭仗高学历出任怡华集团部属企业日华电子厂厂长一职,这便是日后声名鹊起的“小霸王”前身。

可是在段永平接手这个厂的时分,它仅仅一个年亏本200万元的烂摊子。1983年,任天堂推出了被称为“红白机”的FC,推出了魂斗罗、超级玛丽等现象级游戏。80年代末,一些红白机开端流入国内,但由于价格昂扬许多人都买不起。

段永平其时看中了红白机这个游戏商场,决议彻底转型,专攻电子游戏机。所以他马上带领工厂开端拷贝红白机,做出来的产品功用简直相同,但价格只要任天堂的FC的四分之一。1993年,他又立异性地参加键盘,这也便是后来众所周知的小霸王学习机。

为了打响知名度,段永平在广告上下了很大功夫。他约请到了其时的功夫巨星成龙为小霸王背书,一句“同是全国父母心,望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机、复读机火遍大江南北,成为许多城市家庭的标配。

传闻,当年小霸王的炽热程度,导致大年三十工人加班赶产品,仍是求过于供。“全国各地来拉货的车队能拍一公里,等个几天都没有货是常事儿。”

很快,小霸王的商场份额迫临80%。到1995年,小霸王的收入已逾越10亿元人民币。

而段永平长于分配利益、让跟着他走的人都有财发的气质在这一时期现已暴露:当年段永平给工人们的年末分红都是用报纸包现金,光报纸就用了十几摞。

小霸王的成功,奠定了段永平根本的商业逻辑:后发制人,专心产品,偏重营销,线下出售。在今后的创业中,他仿制了并发扬了这套打法,实践证明,他是成功的。

到1995年,小霸王现已从一个年亏岁200万的小不点儿,变成了一个“大霸王”。可是,缔造了这段神话的段永平,却并没有同步完成自己的财富自在。

段永平在小霸王仅仅一个工作经理人,并非利益共同体。凌驾于企业之上的怡华集团屡次否决了段永平的股份制变革恳求。一气之下,段永平在小霸王最光辉的时刻提交了辞呈。

辞职后的段永平,简直带走了小霸王全部的中层干部,跑到与中山一江之隔的东莞长安镇,建立了步步高电子有限公司。跟着他出来创业的六个人里就有后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高现在的CEO金志江。

其时小霸王找到几位预备脱离的中层干部,问他们为什么不留下来持续开展,一位部长说:“船长不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,所以要求下船。”

失掉段永平后的小霸王则敏捷堕入深渊。不只被段永平抽空了中层,到1997年,小霸王的24位经销商又团体投靠步步高。仅仅两年多,小霸王便相形见绌地退出了前史舞台。

02

段永平的步步高简直彻底仿制了他在小霸王时期的商业打法:后发制人、专心产品,偏重营销,途径出售,并且相同取得了不俗的成果。

在步步高,段永平最张扬的便是他的广告营销战略了。

在九十年,央视新闻联播后的五秒广告时刻,就像美国的“超级碗”竞赛间广告,被看作是许多广告主的黄金愿望。假如能拍下这个时段的广告,任何企业都会马上在全国打响知名度 ,发明自己的财富神话,一同也会被冠以“标王”的称谓而载入史册。

段永平明显不想错失这个电视广告的前史时机。

1996年,初出茅庐的步步高就以8012.3456万元的竞标价格打响了知名度。尽管没有终究成为标王,可是这展示了段永平在广告商场上的野心。

1998年,当段永平回到竞标现场立志当标王时,却遇到了另一个微弱的同行对手——胡志标的爱多。

爱多是其时国内销量最大的VCD出产品牌,年出售额16亿元,也是步步高的直接竞争对手。据爱多财政总管林莹回想,在竞标终究,便是胡志标和段永平两个人在较劲。终究胡志标的爱多以2.1亿元的张狂天价取得标王,这明显超出了爱多本身的承受能力。

其时的胡志标并没有明晰的商业规划,竞标颇有激动的要素,终究他也为自己的不成熟付出了价值。不久后,爱多因资金链断裂无以为继,胡志标也因涉嫌商业诈骗被警方逮捕。

在随后的1999年和2000年,步步高都成为了央视的标王。段永平约请李连杰演唱的步步高主题曲跟着广告,让步步高品牌变得众所周知——“人间自有公正,付出总有报答;提到不如做到,要做就做最好,步步高。”

段永平也走向了作为企业掌门人光辉的时刻。

步步高,除了产品营销打法上有明显的“段氏规矩”,企业管理上也是依照段永平一向的“有利益一同共享”的风格。

在创建步步高时,段永平吸取了小霸王的股份制经验,提出职工股权制的想象,把自己的股份稀释给全部职工和代理商,让咱们一同持股,把公司利益和职工利益强绑定在一同。在这种设定下,段永平后来只占步步高17% 左右的股份。

03

九十年代末的我国南边,民营本钱空前昌盛。变革春风吹满地,处处都是新奇观。草莽英雄,许多自食其力的企业家都伴着变革开放的春风,完成了一个又一个造富神话。

不过许多企业来的快,去得也快,他们由于第一批吃螃蟹而极速成名,又由于不明白商业规矩、轻率激从而轰然陨落。

段永平在第一批民营企业家里算得上市一股清流。拿了两届央视标王后,段永平就淡出了广告营销的商场,由于“名望现已够大了”。他专心做产品,也不想把企业做得特别大,也不天天算着上市,为人低沉慎重,维持着一种特有的深思远虑式的精明。

在外界眼里,这是一个典型的有用主义商人,他信仰唯物主义,没有宗教信仰,有时分会带点不行知的神秘主义。“天必定是存在的,究竟是哪个是天主,就不晓得了。所以,我什么都不信。”

段永平常常说自己“胸无大志”,没想过做什么惊天动地的事。在2016年他写给浙大结业生的说话中,他解说了自己的哲学:“大”是好高骛远的大,所谓胸无大志,是说要兢兢业业地做自己喜爱的事儿。

你能够把它了解为段永平成功后的穷极无聊,或是一种长辈对晚辈的勉励减压。段永平后来总结自己的成功哲学只要两个字——“本分”。不过不论外界怎样看,段永平自己对这套哲学是适当坚信,并在 他的四位门徒身上刻下了深深的痕迹——拼多多黄峥说自己是段永平的第四个学徒,别的三个学徒,都是段永平在步步高培育起来的:OPPO的陈明永、vivo的沈炜,以及步步高教育的金志江。

陈明永和沈炜都是段永平在“小霸王”时期就就跟从他创业的前期职工。他们现在别离是OPPO和vivo的掌门人,这两家手机的出货量假如加起来,会逾越华为、小米,成为现在我国最大的手机出产商。而它们的前身,都是步步高系拆分出来的独立公司,是段永平的嫡派部队。

1999年头,跟着步步高事务的不多拓宽,段永平出手对公司进行了改制,将三大事务依照人随事走、股权独立、互无隶属的准则,建立为三家独立的公司。别离是黄一禾(黄一禾现在退休,由金志江接班)的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子以及沈炜的步步高通讯科技。三家公司别离偏重点读机、学习机;VCD、DVD;以及无绳电话、步步高手机等事务。

段永平在三家各持有10%左右的股份,在开端的一段时刻内,他们还共用了步步高的名头和步步高原本80%左右的生意途径。

段永平回想起步步高的成功,曾说自己很敬服娃哈哈,自己到新疆的小县城去,这儿没有可口可乐却有娃哈哈的十分可乐。段永平把娃哈哈的“产销联合体”的形式,仿制到了步步高,和全国的途径商建立了安稳的本钱协作。

段永平在步步高教育电子公司20周年庆典上说话

2002年,索尼、飞利浦等公司的DVD专利费事情大大震动了我国DVD工作,新科等品牌瞬间云消雾散。这让陈明永开端逐步将中心事务转移到通讯设备上来,他买断了OPPO的品牌运用权限,并建立了广东欧珀移动通讯有限公司,即OPPO手机。

沈炜的vivo则是步步高手机事务的后续品牌。为了品牌的国际化开展,沈炜逐步用vivo替代了步步高的品牌标识。

金志江则一向在点读机、学习机范畴耕耘,专心儿童电子消费商场。后来推出了“小天才教育手表”等产品,企业商标中现在还带着“步步高”的姓名。

不论是陈明永,仍是沈炜、金志江,这三位段氏门徒的商业套路都与段永平千篇一律。它们都是专心做好一个细分范畴的产品,经过狂轰滥炸的广告翻开营销商路, 然后在线下密布组织自己的网点布局,并且至今都没有上市。

OPPO 在国际杯期间找了巴西球星内马尔为Find X拍广告;vivo则在勇士夺冠后就找到了当家球星库里作为形象代言人;妈妈再也不必忧虑你学习的步步高点读机少女,现已成为耳熟能详的经典广告形象…….

在这个互联网营销的年代,段氏门徒们还在沿袭上个世纪营销套路,最奇特的是,这种有点逆年代而行的方法,还挺有用。

段永平从2002年久居美国开端,就退居暗地做起了甩手掌柜。脱离之前,他跟陈永明他们说:甩手去干,干好了分钱,干欠好关门,别有担负。

这种大哥大式的情怀,也传递给了陈明永他们。

比方,陈永明在OPPO也相同选用股权分配来鼓励职工。据媒体报道,现在OPPO职工持股份额逾越60%。OPPO高管团队中有人降职、调岗,但很少有人离任。

一位深圳手机厂商CEO曾如是谈到段永平:“OPPO的那些省包老板当年可都是段永平底下的兵,在这个系统段永平便是精神领袖。”一个经典事例是,在2012年OV功用时机到智能机冲击时,段永平下使命让省包分摊库存。“许多省包都是几千万几千万的亏本,假如没有那帮人力挺,OPPO就死在了库存上。”

段永平现在在美国,住所加州奥克兰邻近。他是金州勇士队的铁杆球迷。今年夏天勇士夺冠后,他还特意发了一篇博客庆祝杜兰特取得冠军。“直到我看到库里为vivo代言的广告我才知道,哦,原本咱们请了库里。”

段永平说自己早就不过问国内的事,每年回国两三次,都是找陈明永他们玩儿,也不谈事务。传闻几家公司都还为段永平保存着办公室的位子,传闻阿段来了,都会必恭必敬地叫一声“董事长”。

04

2001年这个时刻,对段永平来意味着巨大的转机——段永平的美国绿卡遽然被了批下来。

“绿卡是2000年我太太帮我在美国请求的,我从前以为拿到这个东西需求许多许多年,没想到半年就批下来了。其实我也没有很好的预备。但怎样办呢?批下来了又不能不来,由于在和太太结婚前我就容许过你要嫁我我就去美国,否则人家也不嫁我。不行能让太太在美国,我在我国,那还要这个家干什么?”

段永平的妻子是他上世纪80年代末在人民大学读研究生时知道的校友,1993年到美国拍摄界闯练,2000年时在美已安稳下来并颇有成果。所以在心思缺少预备的状况下,2001年年中,段永平拿着绿卡到了美国。

段永平缓妻子刘昕

“那个时分我就想,我将来要在这儿日子的话,我来这儿干什么?我也不能整天在家里呆着。”他想到了出资。可是一开端他很苍茫,不知道那些操盘手成天在忙什么。

他看了一些讲出资的书,里边讲K线图剖析,讲涨跌概率,讲怎样测市,看不明白。这时他看到一本巴菲特谈出资的书,里边说,“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部分或许悉数”,“出资你看得懂的、被商场轻视的公司”,他懂了。

“我出资任何一家企业应该跟我当年投步步高是相同的,不同的是早年做步步高出资的一同我自己也在做运营。”

他说,“其实在看巴菲特之前,这些理念原本就在我脑子里,仅仅一看巴菲特也这么想这么做,并且靠这个做成了国际第二有钱人,我有了决心。否则纷歧定下得了手。你能了解吧?人们做一件事往往需求他人的必定。”

段永平去美国之后一向十分低沉。他再回到媒体的大众视界中,正是由于和用62万美元拍下了与巴菲特的一次吃饭的时机。

段永平与巴菲特(图片来自网络)

2006年,段永平成为了第一位与股神共进晚餐的华人。这条音讯在我国网民圈炸开了锅,一时刻谣言四起。有人说段永平是要去找巴菲特取经,有人说事做秀,也有人说他赚了我国的钱装阔气去硬充美国上层社会。

段永平自己以为:“我不是把跟巴菲特吃饭这事儿当生意,便是想给他老人家捧个场,告知世人他的东西的确有价值。不像有些人想的讨个秘方、神机妙算,哪天拿出来一看,就能发大财。“

可是这次饭局,段永平还带上了他的“四学徒”——黄峥。

本科结业后,黄峥来到美国威斯康森麦迪逊大学进修计算机,而段永平也刚来到美国久居,把自己的目光从实业转向了出资范畴,并靠吃进网易股票,取得了傲人的成功。

2009年黄峥再次和巴菲特共餐

段永平与黄峥的缘分,来自于网易创始人丁磊。

2000年网易在美国上市,可是上市即破发,遇到了互联网泡沫决裂的惨淡期,股价暴降,从上市时的15.5一路跌落,最低跌至0.48,跌幅达97%,其市值也从上市时的4.7亿美金跌至缺乏2000万美金。焦头烂额的丁磊每天都在思索着怎样才干卖掉公司,成果无人敢买。

2001年,网易正在在从门户网站转向游戏,这么做的原因是,网易需求一个护城河,“做游戏技术含量高,对手抄不了”。丁磊在浙大的讲演中提到,2002年6月,网易推出网络游戏《大话西游2》,但用户数并不多,他想我国谁的营销做得好,他去讨教他总能够吧。所以就翻开通讯录,找到段永平的手刺。

“丁磊不是来找我买股票的,他都不知道我是谁,我不知道他听谁说或许我对企业的了解还有些意思,所以来找我。那时分他觉得自己有一些问题,我比他大十岁,做的时刻比他长,是过来人,教教小兄弟,吃个饭喝个茶,对我来说很简略。”段永平回想到。

2002年,段永平开端许多吃进网易股票,以不到1美元的价格前后购买了205万股,占网易的6.8%。

段永平回想说,丁磊刚来找自己的时分,仅仅说想做网络游戏,所以想找自己这个从前做小霸王游戏机的过来人取取经。

机敏且善战的后生谁人不爱。阿段马上就拿出了老大哥的姿态,“我想着他是个比我小十岁的小老弟,我就帮帮他。”

后来段永平发现,网易的游戏战略商场十分大,而这家公司的股价却被严峻轻视。所以自己决议重仓网易,协助丁磊渡过难关。仅两年时刻,网易凭仗游戏事务妙手回春,其股价飙升到了70美元,段永平得到了近100倍的出资报答。尔后,”段菲特“的称号迅速传播,段永平的财富也在呈几何级数地增加。

也便是在2002年,学霸黄峥从浙大结业,预备赴美留学,去全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士。就在这个时分,一个叫丁磊的人加他MSN,想咨询他一个技术问题。黄峥回想时说,“我其时以为是骗子。”这件事之后,黄峥和丁磊逐渐成了铁杆网友。

去美国今后,丁磊介绍了黄峥和段永平知道,由于住的近,黄峥还帮段永平做一些出资。

2004年当他预备结业时,面临着困难挑选:他能够进入微软或许谷歌。黄峥有些忧愁,就讨教了段永平。段点拨他挑选了其时未上市的谷歌,而非如日中天的微软。段对他说:“Google看起来是一家挺牛的公司,值得去看看。对你想要未来创业也是有优点的。去的话至少呆三年,由于一两年是无法真实进入重要的岗位真实了解这个公司的。”黄铮在谷歌的三年,由于跟从谷歌上市而具有了百万美元身家。

2007年,黄峥决议回国创业,段永平把步步高的一块电商事务给了黄峥,黄峥建立欧酷网,由步步高控股。一开端,欧酷只出售步步高电子教育产品还有OPPO蓝光播放机。欧酷最早的域名联系人上,留的电话便是OPPO 的总机。2010年,黄峥卖掉了欧酷,创建了乐其,协助淘宝或许京东公司开拓商场服务;之后他又创建了一家游戏公司,在微信平台上供给人物扮演游戏。几家公司都还算成功,黄峥也完成了“财政自在”。

图片来自彭博商业周刊

除了网易、拼多多,段永平还有两笔闻名的出资——苹果,茅台。段永平是巴菲特的忠诚信徒。他信赖价值出资理念,从不投机,不投自己不明白得范畴,对有把握的企业会重仓反击,长线持有。

2012年,其时苹果市值3000亿美元左右,段永平缓OPPO、VIVO职工重仓抄底苹果。段永平在2014年买茅台时,有网友问他什么价格买入适宜,他说,现阶段以130、160仍是200买,从长远来看都没不同,茅台现在市值才1000多亿,以茅台的质量文明和生意形式,迟早会挣到300亿。四年曩昔,茅台2018年的赢利估计会到达300亿,而市值已逾越9000亿。

至今他还保存在在网易上写博客的习气,他的博客有275位博友,尽管不常发博文,但每篇都有过万的阅览量和几十条谈论。其间许多内容是关于他对苹果的考虑。当然,他的博客也带有“60后”的气质,会共享“摄生”相关的内容,比方《漫步多长时刻瘦身最有用》《长睡和久坐带来的早死危险与吸烟酗酒适当》。

有网友在博客中问他,为什么看好充满着假货和次品的拼多多?段永平说:“我还没用过拼多多但我对黄峥有很高的信赖度! 给他10年时刻,咱们会看到他们凶猛的当地的。”

这是他对黄峥们的必定信赖。

05

而他最近的新人物,则是一个工作慈悲家。他说在他从事出资几年后,他遽然知道到,“眼看着钱越来越多,怎样想怎样都觉得是一个祸患,一个费事。”

2005年,段永平配偶在美国建立了家庭慈悲基金Enlight Foundation,首要担任教育范畴的慈悲捐献。2008年9月,他们又在我国注册了心平公益基金,相同也是用于教育。

于此一同,段永平仍是我国累计向大学捐献最多的校友,他从前向自己的母校浙江大学和我国人民大学共捐献4.47亿元。

关于自己的慈悲行为,段永平从没有表现出“我国首善”式的表演艺术家气质,相反,他很接地气,“我觉得做慈悲没有什么了不得的,咱们便是想处理自己的问题,要说什么巨大的奉献、典范,纯属瞎说,我历来没想过要给谁做典范。”

《亚洲周刊》从前点评说:回忆段永平十多年的企业生计,够得上跌宕起伏。不管媒体、大众,咱们都喜爱冲着他精彩的故事去。可是,业界对段永平的点评是两个字,“保存”。

其实段永平并不是传统的保存,他是一个极端沉着的有用主义者。他把自己的边界划分得无比明晰。圈内是他的自在之地,他了解、了解,豪情壮志、倾泻全部,就像他在步步高的广告上豪掷千金,在网易、苹果和茅台的股票商场重仓买入;可是在圈外,则一点点不乱碰,他生疏、踌躇,对新事物坚持慎重,对粗野成长坚持失望。

他常常说自己胸无大志,也不想做什么改动国际的事儿,日子最重要的便是高兴如此。

段永平从前喜爱围棋。《南边人物周刊》记者徐琳玲曾写道:阿段最赏识的是“石佛”李昌镐,不行思议的老成持重和务实,找不到没有热情的方位,仅有寻求便是功效的最大化,用最保险、最安全、最简洁地把形势导向成功。这跟阿段的风格很像,下的是最平平、最寻常、最没有奇思妙想的着法——“本手”,沉、稳、准,稳扎稳打,以静待动,绝不容易冒险,永久留有余地。

棋盘后,人在默坐;棋盘前,棋子却在烈火中厮杀。在这方寸之间,人生的愿望、策略、胜败、得失全都被圈定好了,段永平历来不允许自己到输赢手才分输赢,他想要自己每一子都落得结壮,走的沉着,收官之时,输赢也就明晰了。

黄峥现在还会时不时回想起2006年那天,段永平缓巴菲特在餐桌上的谈天。巴菲特让他知道到了简略和知识的力气,段永平则教他本分和平常心。

“他(段永平)说快便是慢,慢便是快。他说用平常心来做事情会更好。”黄峥提到。

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